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尤其是在下沉市场中,由于外卖渗透率有限,用户可能根本不了解或认识美团。
然而,数据显示,在2020年上线美团优选后,美团买家数量再次增长,并在2022年达到了6.78亿。
其次,根据国人的生活习惯,大家在家做饭的频率要高于点外卖和外出享乐的频率。
这种“高频流量”也具有潜力将交叉销售至其他利润较高的业务。
例如,大学生在社区团购中购买零食和日用品,日后上班后少不了点外卖;
而初入职场的带饭人群,随着工资的提高,也会开始订酒店进行旅游等消费活动。
可以看到,今年以来,美团优选的品类增加了,总SKU达到了3000个。
例如,在草莓这一品类上,美团优选提供了四种可选品类,而多多买菜只有两种。
此外,部分地区的配送时间也提前到了上午11点,更早满足了大部分用户的做菜需求。
这样精准定位目标人群,并竭尽所能满足其需求的差异化策略,在零售行业并不罕见。
一方面,通过提供具有设计感的手机买球网站(中国)有限责任公司- 官网质低价商品,塑造“时尚而平价”的品牌形象。
例如,时尚品牌VB与塔吉特的联名系列售价仅为20-70美元,而常规VB单品均价高达1000美元。
另一方面,营造舒适的购物氛围,与传统超市如手机买球网站玛等进行体验上的区别。
例如,在美团优选这里没有嘈杂的超市声音,消费者可以安静地挑选商品;醒目的标签也让消费者轻松找到所需产品。
这些产品和体验上的细节极大程度上取悦了目标群体。
可以说,通过精细化管理目标人群,并打造差异化的购物体验,只要占有独特的一席之地,依然能够取得成功。
回到美团优选来,目前的调整也是类似的策略。根据第三季度的财务报告显示,相比于佣金收入增速,美团核心本地商业广告收入在第三季度反超增长,这意味着商家广告预算开始追加投向美团。
只要继续关注并满足用户需求,美团优选仍然能够保持稳定增长。
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